Hoola

Hoola

Nền tảng gọi nhóm trực tuyến miễn phí và tạo website bán khóa học

Hoola là gì?

Hoola là nền tảng tạo website dạy học, tổ chức sự kiện hoặc đào tạo nội bộ với tên miền riêng vừa được ra mắt năm 2021. Sử dụng nền tảng này, người dùng có thể tạo website nhanh chóng; tạo khóa học online với nhiều định dạng bài học khác nhau như video, phòng live…; bán khóa học và quản lý hội viên trên trang web.

Một số tính năng khác của Hoola như tạo phòng chat trực tuyến miễn phí, cho phép hội viên đăng kí làm CTV với link Affiliate.

Video Hoola

Screenshot của  Hoola

Tính năng của  Hoola

Tạo Website E-Learning

Tạo Website

Với Hoola, khi bạn đăng ký tài khoản dù trả phí hay dùng thử thì đều được hệ thống hỗ trợ tạo một website E-Learning với tên miền tùy chọn. Website này được thiết kế tương tự như một website giáo dục trực tuyến, bạn có thể xem trước giao diện website và thay đổi/bổ sung nội dung trên trang.

Website E-Learning do Hoola khởi tạo ban đầu

Website E-Learning do Hoola khởi tạo ban đầu

Tùy chỉnh giao diện

Bố cục Website

Bạn có thể tùy biến toàn bộ bố cục website, bao gồm logo, tên, cấu trúc menu và hiển thị website; lựa chọn và sắp xếp thứ tự hiển thị danh sách thông tin tài khoản

Cài đặt bố cục website trong Hoola

Cài đặt bố cục website trong Hoola

Màu Website

Hoola cũng hỗ trợ người dùng có thể thay đổi hệ màu sắc của website theo màu sắc của logo, brand xuyên suốt tất cả các trang giúp trang web của bạn trở nên hài hòa hơn.

Trang chủBạn có thể thiết lập lại các hiển thị trong trang chủ bao gồm các nội dung hiển thị như slide đầu trang, giữa trang, danh sách khách hàng tiêu biểu, danh sách nhận xét tiêu biểu.

Các thiết lập trang chủ trên Hoola

Các thiết lập trang chủ trên Hoola

Chân Trang

Ở phần này, bạn có thể thay đổi các thông tin hiển thị ở chân trang như:

  • Thông tin liên hệ: Bao gồm tên doanh nghiệp, email, số điện thoại, giờ hoạt động..
  • Giới thiệu, chia sẻ: Link giới thiệu và chia sẻ trên mạng xã hội
  • Trang giới thiệu chính sách
Quảng cáo

Hoola hỗ trợ bạn đặt banner quảng cáo ở phần trang chủ và trang khóa học. Bạn có thể tùy chỉnh bật/tắt quảng cáo ở các vị trí đầu, giữa trang, bên trái, bên phải trên website.

Bạn có thể thêm banner và đường dẫn quảng cáo trên website của mình. 

Tính năng này sẽ kích thích khách hàng mua hay tìm hiểu thêm về khóa học của bạn.

Cài đặt quảng cáo cho website trên Hoola

Cài đặt quảng cáo cho website trên Hoola

Danh sách khóa học

Cho phép bạn tuỳ biến hiển thị các trang danh sách khoá học và trang khoá học chi tiết như banner, danh sách thẻ hiển thị...

Landing Page

Với Hoola, bạn cũng có thể tạo các trang Landing Page với các thao tác kéo thả đơn giản - các trang này có thể dùng cho các mục như giới thiệu, chính sách giá, giới thiệu giảng viên của khóa học….

Tạo trang Landing Page trên Hoola

Tạo trang Landing Page trên Hoola

Ngoài ra, bạn cũng có thể sử dụng các mẫu Landing Page mà Hoola cung cấp sẵn.

Tạo phòng họp trực tuyến

Đây là tính năng miễn phí trên Hoola, tương tự như Google Meet hay các ứng dụng gọi chat trực tuyến khác, tuy nhiên bạn sẽ không cần đăng ký tài khoản để thực hiện tạo phòng chat.

Trong phòng chat này, người dùng có thể:

  • Không bị giới hạn thời gian, tuy nhiên phòng họp lại giới hạn số lượng người tham gia là 6 người
  • Cho phép chia sẻ camera, micro, màn hình máy tính, cửa sổ ứng dụng hay powerpoint…
  • Các tính năng trong cuộc họp như giơ tay phát biểu, điều chỉnh background trong phòng chat
  • Đặt mật khẩu cho phòng họp
  • Mời người tham gia bằng link phòng họp nhanh chóng
  • Chat nhanh trong hộp hội thoại
  • Chia sẻ video từ Youtube trong phòng họp…

Tính năng này giúp người dùng có thể tương tác với bạn bè, đối tác, học viên… nhanh chóng khi không cần đăng ký tài khoản, không giới hạn thời gian.

Tính năng tạo phòng họp trực tuyến trên Hoola

Tính năng tạo phòng họp trực tuyến trên Hoola

Quản lý nội dung website

Khóa học

Hoola cho phép người dùng tạo nhiều khóa học khác nhau trên trang với các đường dẫn URL tùy chỉnh, bạn có thể tạo khóa học theo dạng:

  • Single: khóa học đơn
  • Combo: Khóa học bao gồm nhiều khóa học đơn
  • Membership: Khóa học dành cho mọi học viên đăng ký, không cần mua riêng lẻ
  • Webinar
  • Courseminar

Tạo khóa học mới cho Website

Tạo khóa học mới cho Website

Với mỗi khóa học được tạo, bạn có thể tùy chỉnh

Nội dung bài giảng

Bài giảng trên Hoola được thiết kế theo chương, mỗi chương bao gồm nhiều bài giảng khác nhau. 

  • Cho phép  tạo bài giảng nhiều dạng khác nhau như: video, livestream, văn bản, Quiz, PDF, Dạng bài tập, File tải xuống…
  • Tùy chỉnh cho phép xem trước bài giảng, thảo luận…

Các định dạng bài giảng trên Hoola

Các định dạng bài giảng trên Hoola

Tạo quiz, bài kiểm tra

Đây là tính năng khá hữu ích trong Hoola cho phép bạn có thể tạo các câu hỏi dưới dạng trắc nghiệm và đặt chúng làm bài kiểm tra. Để sử dụng tính năng này, bạn vào mục tạo bài giảng và chọn Quiz.

Người dùng sẽ có thể thao tác

  • Tạo số câu hỏi không giới hạn
  • Yêu cầu trả lời khi chuyển câu hỏi
  • Yêu cầu số câu trả lời đúng để hoàn thành bài  kiểm tra...(%)

Tính năng tạo quiz, bài kiểm tra trên Hoola

Tính năng tạo quiz, bài kiểm tra trên Hoola

Thông tin khóa học
  • Thiết lập các thông tin cơ bản như tên khóa học, giảng viên, chủ đề, thời lượng khóa học…
  • Thêm ảnh minh họa, ảnh hiển thị ở các widget quảng cáo khóa học hay video giới thiệu
  • Bổ sung tài liệu cho khóa học với định dạng video, PDF, Docx, ảnh hay file MP3
  • Thêm các thông tin mô tả khóa học như mục tiêu, đối tượng, các hình thức giảng dạy (làm bài tập kết hợp luyện đề…)

Cài đặt thông tin khóa học trên Hoola

Cài đặt thông tin khóa học trên Hoola

Giá bán và Affiliate
  • Điều chỉnh giá bán khóa học
  • Giới hạn số ngày sử dụng khóa học: Số ngày người dùng có thể sử dụng khoá học. Hết thời gian này khoá học sẽ bị khoá và học viên không được tham gia khoá học cho đến khi kích hoạt lại khoá.
  • Cài đặt khuyến mãi/ chiết khấu khi đăng ký và chia sẻ khóa học
  • Bật/Tắt chức năng cho phép khoá học được bán qua kênh affiliate
Xuất bản khóa học

Cho phép bạn tùy chọn trạng thái xuất bản khóa học bao gồm:

  • Đang bán: Học viên có thể mua khoá, đăng ký, kích hoạt và truy cập các nội dung của khoá học sau khi mua.
  • Miễn phí: Học viên có thể kích hoạt, đăng ký nhận khoá học miễn phí và truy cập các nội dung của khoá học. 
  • Sắp ra mắt: Học viên sẽ truy cập được nội dung của khoá học sau khi khoá học hoàn thành và mở bán. 
  • Dừng bán: Học viên không thể mua, đăng ký khoá học

Vị trí hiển thị của khóa học trên website của bạn

Vị trí hiển thị của khóa học trên website của bạn

Với các khóa học Combo, bạn có thể tạo ra nhiều khóa học đơn tương tự với các tính năng tương tự như trên. Khóa học Membership, Webinar hay Courseminar cũng tương tự.

Tạo thẻ/chủ đề

Người dùng có thể tạo ra các thẻ/ chủ đề để phân loại các khóa học giúp học viên dễ dàng tìm kiếm khóa học liên quan hơn.

Hoola Sắp xếp khóa học trên Hoola

Sắp xếp khóa học trên Hoola

Danh sách giảng viên

Ngoài danh mục giới thiệu khóa học, Hoola còn hỗ trợ bạn giới thiệu thêm về danh sách các giảng viên của khóa học trên trang website. Trong phần quản lý nội dung, bạn truy cập vào mục giảng viên để thêm/xóa giảng viên hay cập nhật thông tin của các giảng viên trên website của bạn.

Thêm giảng viên trên Hoola

Thêm giảng viên trên Hoola

Thư viện

Hoola hỗ trợ bạn tải sẵn lên các tài liệu cho khóa học như video/hình ảnh/ PDF/Audio/Dox, giúp việc truy cập vào kho tài liệu dễ dàng và nhanh chóng hơn (ví dụ có nhiều người cùng quản trị chung 1 website, việc thống nhất tài liệu sẽ tiết kiệm được thời gian tìm kiếm, tải lên)

Thư viện trong Hoola

Thư viện trong Hoola

Mã khóa học

Mã khóa học nhằm cung cấp cho học viên để kích hoạt, truy cập vào bài giảng sau khi mua khóa học. Hoola cho phép:

  • Tạo mã theo từng khóa học với 2 loại là
    • Dùng 1 lần: bạn chỉ cần nhập số lượng mã, Hoola sẽ tự động tạo danh sách mã. Ngoài ra bạn cũng có thể nhập danh sách mã từ file CSV, TXT.
    • Dùng nhiều lần: Bạn có thể giới hạn số lần sử dụng cho mã. (Vd gửi 1 mã cho nhóm học viên có 20 người, bạn giới hạn 20 lần sử dụng)
  • Đặt số ngày sử dụng khóa học
  • Đặt hiệu lực cho mã
  • Quản lý danh sách mã, kích hoạt/ngừng kích hoạt các mã khóa học
  • Xuất dữ liệu mã khóa học

Danh sách mã khóa học trên Hoola

Danh sách mã khóa học trên Hoola

 

Lớp học

Tính năng này dành cho học viên, khi truy cập vào khóa học đã tạo, học viên có thể

  •  Theo dõi tiến trình học tập của mình
  • Điều chỉnh tốc độ nhanh chậm của video
  • Thảo luận chung trong lớp học
  • Ghi chú riêng cho từng bài giảng

Giao diện phòng học trên Hoola

Giao diện phòng học trên Hoola

Ngoài ra, các video upload lên khóa học đều được mã hoá chống download và convert thành nhiều phiên bản cho các thiết bị khác nhau như mobile, desktop, tablet.

Quản lý bán hàng

Tính năng này hỗ trợ người dùng quản lý các đơn hàng (mua khóa học) trên website của bạn:

  • Quan sát danh sách các đơn hàng
  • Quan sát thông tin của từng đơn hàng bao gồm tên, khóa học đã mua, ngày mua, trạng thái khóa học…
  • Lọc đơn hàng theo ngày tháng, hình thức thanh toán hay sắp xếp đơn hàng theo thời gian, giá trị đơn..
  • Tìm kiếm nhanh đơn hàng bằng email khách hàng hoặc mã đơn hàng
  • Quản lý các đơn hàng COD (Với các đơn COD, mã khóa học sẽ được chuyển theo đường bưu điện tới khách hàng, khi khách hàng thanh toán thì bạn có thể kích hoạt mã khóa học cho người dùng)

Quản lý các đơn hàng trên Hoola

Quản lý các đơn hàng trên Hoola

Quản lý thanh toán

Với Hoola, bạn có thể tùy chỉnh bật/tắt hình thức thanh toán của khách hàng theo 3 phương thức là:

  • Thanh toán COD
  • Thanh toán chuyển khoản: bạn sẽ phải cập nhật thông tin tài khoản ngân hàng
  • Thanh toán online
    • Thanh toán online với ví VNPAY
    • Thanh toán online với Ngân Lượng (ví điện tử tương tự VNPAY)

Ngoài ra bạn có thể tùy chỉnh cho phép người dùng sử dụng mã khuyến mãi/ điểm Apoint/ điểm Credit để thanh toán hay không.

Quản lý thanh toán trên Hoola

Quản lý thanh toán trên Hoola

Hỗ trợ Marketing

Để tăng tỷ lệ chuyển đổi và hỗ trợ remarketing, Hoola cung cấp cho người dùng các tính năng như:

  • Tạo mã giảm giá, bạn có thể tùy chọn khách hàng được nhận mã giảm giá, trị giá của khuyến mãi..
  • Gửi email hàng loạt tới học viên các khóa học, có hỗ trợ lên lịch gửi email. Email 
  • PopUp: Popup hiển thị trên trang để nhắc nhở khách mua hàng, hoàn thành thanh toán...bạn có thể cài đặt tần suất xuất hiện hay hiển thị popup với các khách hàng nào.

Hoola Marketing

Tính năng tạo popup trên Hoola

Chứng chỉ khóa học

Với tính năng này bạn có thể tạo các mẫu chứng chỉ online cung cấp cho học viên. Chứng chỉ có thể cài đặt cấp tự động cho từng khóa học hoặc toàn bộ khóa học. Ngoài ra, với các mẫu chứng chỉ đã cấp bạn cũng có thể thực hiện các thao tác như cấp lại hoặc thu hồi chứng chỉ.

Tạo chứng chỉ cho học viên trên Hoola

Tạo chứng chỉ cho học viên trên Hoola

Thống kê

Hoola cho phép bạn quan sát các thống kê trong trang bao gồm:

  • Thống kê tổng quan về số lượt người dùng mới, đơn hàng, doanh thu, số người dùng hoạt động. Ngoài ra trong thống kê tổng quan có thể xếp hạng các khóa học theo nhiều tiêu chí như: số người mua khóa học, số người vào học…
  • Thống kê số lượng học viên theo các khoảng thời gian
  • Thống kê số lượng đơn hàng theo biểu đồ và chi tiết về số lượng đơn hàng theo phương thức thanh toán, số đơn thành công, số đơn bị hủy.
  • Thống kê cho từng khóa học bao gồm tỷ lệ % học viên hoàn thành khóa trên đăng ký, số lượng học viên tham gia vào học (trong thời gian tùy chọn), trung bình thời gian hoàn thành khóa học...Người dùng cũng có thể quan sát các chỉ số này theo từng học viên trong khóa học
  • Thống kê về các phòng live đã tạo trong các khóa học

Hoola Thongke

Báo cáo thống kê tổng quan trên Hoola

Affiliate

Tính năng này cho phép bạn bán hàng thông qua các cộng tác viên (là các hội viên trên website của bạn). Khi hội viên giới thiệu và chia sẻ link khóa học, nếu người dùng đăng ký thành công thì hội viên sẽ được nhận hoa hồng từ bạn.

Hoola cho phép:

  • Người dùng trên trang tự đăng ký làm CTV với mức chiết khấu từ 5-20%
  • Bạn có thể cài đặt giảm giá khoá học theo link Affiliate của mỗi học viên, giá khoá học qua mỗi link có thể khác nhau tuỳ thuộc vào hạng của hội viên Affiliate
  • Cài hoa hồng giới thiệu cho hội viên Affiliate theo số tiền hoặc theo % giá khoá học. Cài đặt hạng của hội viên Affiliate với các mức chiết khấu khác nhau
  • Quản lý danh sách CTV trong trang quản trị website: tìm kiếm, lọc và xuất dữ liệu CTV
  • Theo dõi số lượng đơn hàng mà CTV bán được, điểm Apoint của hội viên
  • Quản lý thanh toán tiền hoa hồng cho hội viên quan form yêu cầu.

Tùy chỉnh thông tin, mức chiết khấu của CTV trên Hoola

Tùy chỉnh thông tin, mức chiết khấu của CTV trên Hoola

Cài đặt mức chiết khấu cho từng khóa học theo Affiliate

Cài đặt mức chiết khấu cho từng khóa học theo Affiliate

Khác

  • Phân quyền: cho phép bạn mời nhiều thành viên khác nhau để quản trị trang, quyền của các tài khoản có thể tùy chỉnh.
  • Tạo Blog: Hoola hỗ trợ bạn tạo Blog trên Website với hướng dẫn viết bài chuẩn SEO, bên cạnh đó còn cho phép hội viên viết bài đánh giá, review
  • Bảo mật: Hoola sử dụng công nghệ chống download video bài giảng, giới hạn thiết bị, chống chia sẻ tài khoản, giới hạn số phiên học cùng lúc, bật tường lửa chống tấn công website
  • Tích hợp: Hệ thống hỗ trợ tích hợp Google Analytics, Google Ads, Facebook Pixel để theo dõi, phân tích và đo lường quảng cáo.
  • Tích hợp Facebook Chat và Tawk.to: tích hợp 2 nền tảng này giúp bạn có thể trò chuyện trực tuyến với khách hàng trên trang, hỗ trợ khách hàng kịp thời
  • Email tự động: bạn cũng có thể sử dụng để gửi email tự động thông báo đăng ký tài khoản, thay đổi mật khẩu, đơn hàng v.v… và các email tự động khác.
  • Quản lý đăng nhập: Bạn có thể tùy chỉnh các thông tin yêu cầu khi khách đăng ký tài khoản mới, cho phép khách hàng đăng ký tài khoản bằng Google, Facebook.

Tạo email tự động trên Hoola

Tạo email tự động trên Hoola

Ứng dụng của  Hoola

Dành cho giảng viên, thầy cô, chuyên gia, diễn giả

Các thầy/cô hay chuyên gia, diễn giả có thể tạo website một cách nhanh chóng để tải lên các bài giảng, chia sẻ các kỹ năng kiến thức của mình không chỉ với các bài giảng bằng video, PDF mà cả với livechat.

Tổ chức hội nghị, sự kiện trực tuyến

Tổ chức và bán vé tham dự khóa hội nghị trực tuyến, tính năng Affiliate giúp tăng doanh số bán vé.

Nhà đầu tư khóa học online

Người dùng có thể xây dựng một hệ thống các khóa học online chuyên nghiệp, không bị giới hạn số lượng học viên và quản lý doanh thu trên website đơn giản.

Doanh nghiệp muốn xây dựng hệ thống đào tạo nội bộ

Doanh nghiệp có thể tạo cho mình một chuỗi các video, tài liệu đào tạo cho nhiều bộ phận khác nhau. Song song với nguồn dữ liệu có sẵn có thể tổ chức thêm các buổi chat trực tuyến. 

Trung tâm đào tạo, luyện thi

Phù hợp với các trung tâm đào tạo bán khóa học cho học sinh, sinh viên với các tài liệu đã có sẵn. Tương tự như hệ thống Moon, Học Mãi...

Mức giá của  Hoola

Hiện tại, Hoola đang cung cấp 4 gói dịch vụ là:

  • Startup: 500.000 đồng /tháng
  • Cơ bản: 1.000.000 đồng/tháng
  • Chuyên nghiệp: 2.500.000 đồng/tháng
  • Cao cấp: 8.000.000 đồng / tháng

Các gói không bị giới hạn về tính năng tuy nhiên sẽ khác nhau về số lượng học viên active/ tháng; Tổng số tài khoản đăng ký, Dung lượng lưu trữ, số email chiến dịch….

Bảng giá trên được tính theo tháng, nếu bạn mua theo các gói 3,6,12 tháng sẽ được chiết khấu cao hơn.

Ngoài ra, Hoola cũng cho phép người dùng dùng thử trong vòng 14 ngày.

Chi tiết bạn tham khảo tại: Hoola Pricing

bảng giá

Bảng giá Hoola

Ưu điểm của  Hoola

Tạo website nhanh chóng, đơn giản

Chỉ cần đăng ký tài khoản, Hoola sẽ tự động tạo cho bạn một website với tên miền riêng. Ngoài ra còn hỗ trợ quản trị website, tạo landing page trên trang.

Cấp chứng chỉ hoàn thành khóa học

Học viên sau khi hoàn thành khóa học được cấp chứng chỉ online

Dễ dàng quản lý lớp học

Để tham dự được khóa học, người dùng phải đăng ký và kích hoạt tài khoản. Trong trang thống kê của từng học viên, người dùng cũng có thể theo dõi được số khóa học và tiến độ học của hội viên.

Bài giảng với nhiều định dạng

Hoola cho phép tạo bài giảng, tải lên tài liệu với nhiều định dạng khác nhau như video, text, PDF,...

Bảo mật cao

Hệ thống tự động mã hóa video, tài liệu chống chia sẻ, tải xuống và tự động tương thích với nhiều thiết bị học tập

Nhược điểm của  Hoola

  • Không hỗ trợ App học trên điện thoại
  • Website không thể tùy chỉnh nhiều
  • Tính năng chăm sóc, hỗ trợ hội viên còn hạn chế
  • Không hỗ trợ tính năng học thử
  • Không có chính sách hoàn tiền cho học viên

Phần mềm tương tự  Hoola

Đánh giá Hoola

99247267 1545219762304022 3604073500941221888 O

Nội dung được biên soạn bởi

Hi vọng những chia sẻ về ứng dụng sẽ mang lại thông tin hữu ích cho bạn!

Xem nhiều nhất

Atp Logo
Phần mềm hỗ trợ kết bạn, gửi tin nhắn, đăng bài đơn giản trên Zalo.
Oncustomer
Nền tảng giao tiếp khách hàng đa kênh
Proxygame
Proxy Game là trang proxy cung cấp proxy đáp ứng nhu cầu của game thủ và những người tìm kiếm cơ hội kiếm tiền từ các trò chơi trực tuyến.
Logo Mailchimp
Nền tảng Email Marketing tính năng toàn diện kết hợp với nhiều tính năng khác.
Photoroom Logo
Ứng dụng tách nền bằng trí tuệ nhân tạo.
Logo Canva
Nền tảng cung cấp các mẫu thiết kế, chỉnh sửa hình ảnh và video đơn giản.
Sendy
Phần mềm gửi email hàng loạt self-hosted kết nối dịch vụ Amazon SES tiết kiệm chi phí
VietVPS
VietVPS cung cấp các tài nguyên máy chủ như CPU, RAM, ổ cứng, và địa chỉ IP cho khách hàng. Khách hàng có quyền tự quản lý và cấu hình máy chủ theo nhu cầu của họ.

Tools Mới

NetNut
NetNut không chỉ là một dịch vụ proxy thông thường, mà là người bạn đồng hành trong việc bảo vệ quyền riêng tư của bạn và tạo ra trải nghiệm lướt web an toàn và riêng tư.
GoLogin
Gologin là ứng dụng trình duyệt proxy thông minh, mở ra khả năng tạo cấu hình một cách nhanh chóng và dễ dàng, làm cho việc vượt qua các hạn chế địa lý và truy cập các trang web bị chặn trở nên đơn gi
asocks
ASocks Proxy là giải pháp đám mây đặc biệt được thiết kế để đáp ứng đầy đủ nhu cầu về tính ẩn danh, bảo mật và độ tin cậy, không kể bạn là người dùng cá nhân hay doanh nghiệp.
GeoSurf
GeoSurf tự hào là đối tác lớn với hơn 2,5 triệu địa chỉ IP vị trí proxy trải dài từ khắp mọi quốc gia và thành phố trên thế giới.
360proxy
Với mạng lưới proxy mạnh mẽ có sẵn ở hơn 190 quốc gia và khu vực, 360Proxy không chỉ giúp bạn ẩn đi địa chỉ IP của mình, mà còn mở ra cơ hội truy cập các trang web bị chặn một cách dễ dàng.
>
Like 3 Icon.svg
Tuyển Dụng Media & Marketing
Video, Ads, SEO

Tuyển dụng 1 Media (rành Canva), 2 Marketing, 1 Ads, 1 SEO, 2 Developer. Làm việc tại chi nhánh Biên Hòa (Đồng Nai), Gò Vấp (Hồ Chí Minh). Lương: 10-45 triệu (tùy vị trí). Điền thông tin kèm link Google Drive CV của bạn nhé. Công ty sẽ liên hệ trong thời gian sớm nhất.

Tuyển Dụng Nhân Sự

Tôi không muốn thấy thông báo này.